河南范县农商银行:整村授信“强引擎” 推动乡村振兴“加速度”
2024-12-12 17:58:33 来源:范县农商银行 作者:樊祯今年以来,范县农商银行紧紧围绕省行党委提出的“8040”战略目标,全面推进“1+2+3+N”全方位金融服务乡村振兴方案,不断提高金融服务“三农”覆盖率、可得性和满意度,充分发挥“整村授信”在巩固脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的积极作用。
党建引领,政银联动,协同推进整村授信。该行充分发挥点多面广的优势,建立县乡村三级党建金融联动共建机制,通过积极开展党建共建活动,推广“党建共建+整村授信”模式,将地方基层党组织的政治优势、组织优势和该行的资金优势、服务优势和平台优势紧密结合,推动党建金融深度融合,进一步增强金融服务乡村振兴的能力。同时,建立工作协调联络机制,畅通政银沟通渠道,通过定期与县委组织部、县金融工作局等有关部门的对接协调,最大程度争取政策支持,积极推进各项工作落实。截至目前,范县农商银行党委已与全县12个乡镇党委、133个行政村开展党建结对共建。
网格管理,批量授信,扎实推进增户扩面。范县农商银行以“网格服务”管理为核心发展理念,建立常态化网格营销服务管理体系。各支行通过组建整村授信服务队,以辖内行政村为基本单元,制定每日走访目标,逐户走访、调查摸底,利用CRM系统不断验证和完善客户数据信息,精准匹配金融服务;与包村干部、党员代表、村医等有威望人士结合,对辖内村民逐户进行“背靠背评议”,采取“去劣法”选择目标客户,实现快速批量预授信;同时,在进村入户核贷过程中,充分利用线上、线下、线上+线下等多种渠道产品,尽量满足客户资金需要,提高已授信客户的用信转化率。此外,该行充分发挥工业园区人员聚集作用,制定了园区工作人员贷款利率差异化定价实施办法,并组织相关支行深入园区开展授信宣传、产品普及。截至目前,该行已批量建立客户信息电子档案6.07万户,人数14.18万人,授信2.28万户,授信金额65.54亿元,用信2.12万户,用信金额46.08亿元;累计发放濮王产业园区员工贷款70余户,余额1400余万元。
深耕细作,科技赋能,创新推进服务模式。范县农商银行坚持线下线上相结合,既大力弘扬传统“背包”精神,深入田间地头,又强化科技赋能,提升金融服务质效。以乡村振兴平台及“随享贷”“金燕E秒贷”“合家好”等线上产品为依托,突破地域限制,实现外出务工人员异地授信,大幅提升了办贷效率,让金融服务触手可及。截至目前,累计发放线上贷款产品790笔、金额0.85亿元。
因地制宜,全员营销,全力推进服务质效。为进一步提高客户经理的营销主动性,该行研究制定了《客户经理工作日志考评办法》。从外拓营销、贷款发放、贷后检查、整村授信4项指标,对客户经理的日常工作进行监督管理与考核,并由支行行长每日点评,包行部室经理按周督导,联系网点班子成员月度审阅,全面提升工作效率和服务质量。此外,为下好整村授信“一盘棋”,该行专门印发了《整村授信倡议书》,鼓励全行干部员工充分发挥本土员工在整村授信工作中的人缘、地缘优势,牵头协调对接家乡村委,提高已授信客户的用信转化率。截至目前,报名参与整村授信工作的员工达116人,涉及村庄97个,大大提高了营销效率。
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